Paul
Stratégie & orientation diplôme
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VAE Commerce, Gestion & Services
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Qu'est-ce que la VAE ?
La Validation des Acquis de l'Expérience (VAE) vous permet d'obtenir un diplôme officiel reconnu - BTS MCO, BTS NDRC, BTS GPME, Gestionnaire de paie, Responsable RH... - en valorisant ce que vous faites au quotidien depuis au moins 1 an. Sans retourner à l'école. Sans quitter votre poste.
Concrètement : votre expérience terrain remplace les années de formation. Un jury évalue vos compétences réelles sur dossier et à l'oral. En 6 à 10 mois, vous pouvez obtenir le même diplôme qu'un étudiant de BTS, avec zéro cours magistral. Accessible sans bac, sans condition d'âge, quel que soit votre statut.
Votre expérience suffit
1 an minimum dans les métiers de la vente, du management ou de la gestion d'entreprise. CDI, CDD, intérim, indépendant : tout compte.
Un dossier, pas des examens
Vous décrivez vos situations de travail réelles (une négociation, un recrutement géré, un bilan produit) dans un Livret 2. Le jury évalue sur ce dossier et un oral de 30 à 45 minutes.
Un diplôme d'État à vie
Même valeur légale, même code RNCP, mêmes droits conventionnels qu'un BTS ou titre professionnel obtenu en formation classique.
Vous avez l’expérience… mais pas encore la certification reconnue ?
Vous gérez déjà la relation client, la vente, l’administratif ou la gestion. Sans certification, l’évolution vers des postes mieux valorisés reste souvent bloquée.
Ce que vous vivez
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La VAE valorise vos années de terrain. Notre équipe vous accompagne étape par étape jusqu'au jury.
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Diagnostic gratuit
On vérifie votre éligibilité et on identifie le diplôme qui colle à votre expérience.
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Accompagnement personnalisé
Un expert VAE dédié vous guide pour rédiger vos livrets et préparer l'oral.
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Vous présentez votre parcours devant le jury et obtenez votre diplôme d'État.
Pourquoi Horizon VAE
- ✅ Spécialiste des parcours VAE (commerce, gestion, service)
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Étape 1 / 6
Ils ont obtenu leur diplôme avec Horizon VAE
Témoignages de parcours réels accessible en VAE
Mégane L.
★★★★★
"J'ai obtenu mon BTS MCO grâce à la VAE en environ 6 mois. Julien m'a accompagnée à chaque étape, du financement et du montage du dossier jusqu'au jury. Ce diplôme m'a permis d'évoluer de l'accueil vers un poste de chargée de clientèle dans une grande chaîne de magasins. Je recommande Horizon VAE : à l'écoute, réactifs, et j'ai particulièrement apprécié les horaires flexibles — pas toujours facile de jongler entre le travail et les obligations à la maison."
Sylvie M.
★★★★☆
"J'étais sceptique au départ — je pensais que rédiger le livret 2 serait très compliqué. En réalité , Benoit mon accompanateur de parcours, m'a aider a tout structurer petit à petit à partir de mes expériences réelles. Nous avons échangé s les deux semaines environ pendant 9 mois, c'est un peu long quand on travaille à côté, il faut s'accrocher sur la durée. Mais après le passage devant le jury j'ai enfin eu mon diplôme. Enfin une fiche de paie qui reflète ce que je fais depuis des années."
Albert O.
★★★★★
"11 ans de vente terrain commencé directement après le Bac. Mais à chaque entretien pour évoluer, c'était bloqué. L'équipe de Horizon VAE m'a orienté vers le BTS NDRC. 8 mois plus tard, validation totale. Casiment tout à pu être financé via l'OPCO de mon entreprise. J'ai décroché mon poste de responsable commercial moins de 6 mois plus tard, donc pas déçu. "
Marie D.
★★★★★
"'ai commencé ma VAE après un départ en retraite, car on m'a proposé d'évoluer en interne pour remplacer ma collègue. J'avais la pratique mais pas le titre, il fallait juste le formaliser. L'équipe d'Horizon VAE m'a guidée pour constituer le livret 2. J'appréhendais surtout le jury, mais finalement ça s'est passé naturellement, j'avais juste à expliquer de ce que je faisais tous les jours. Nous l'avions aussi bien préparé en amont. Je recommande vovement Horizon VAE, et particulièrement Julien, très agréable et professionnel, et toujours de bon conseil"
Thomas R.
★★★★★
"Première tentative en validation partielle — 2 blocs sur 3. L'équipe a analysé le retour du jury avec moi et on a ciblé ce qui manquait. 4 mois plus tard, validation de ma certificaiton."
Dispositifs mobilisables selon votre situation : CPF, OPCO, France Travail. Horizon VAE n'est pas un site gouvernemental.
Vos questions les plus fréquentes
Des réponses claires avant de vous lancer.
Combien de temps ça prend concrètement ?
Entre 6 et 10 mois selon le diplôme visé : 4 à 7 mois pour un titre professionnel (Conseiller de vente, Conseiller commercial), 6 à 10 mois pour un BTS (MCO, NDRC, SAM, GPME, CG). Vous avancez 4 à 6h par semaine, sans quitter votre poste.
Je n'ai pas de diplôme : la VAE est-elle faite pour moi ?
Oui. La VAE valorise ce que vous savez faire : vendre, manager, gérer une PME, traiter la paie, recruter, pas ce que vous avez étudié. Votre expérience terrain est votre diplôme en devenir, quel que soit votre niveau scolaire de départ.
Quel diplôme choisir entre BTS MCO, NDRC, SAM, GPME, paie, RH… ?
Diagnostic gratuit en 30 min : on analyse vos missions réelles et on identifie le diplôme avec le meilleur ratio chances de validation / valeur marché pour vous. Voir les fiches diplômes ou réserver un diagnostic.
Le financement est-il vraiment accessible pour moi aussi ?
Dans environ 90% des cas, une prise en charge peut être mobilisée après étude du dossier. CPF, OPCO (Akto, Atlas…), France Travail, plan de développement des compétences, dispositifs Région : nous montons le dossier pour vous, sans avance de frais. Simuler mon financement.
Je ne suis pas à l'aise à l'écrit : c'est un problème ?
Pas du tout. Vous racontez vos journées de travail (une négociation, un recrutement géré, un bilan produit), votre AAP structure ces situations et les relie au référentiel du diplôme. Vous n'écrivez pas seul : vous témoignez, il formalise.
Et si le jury ne valide pas tout ?
Les blocs acquis sont définitivement à vous, aucun jury ne peut vous les retirer. On analyse ensemble le retour, on identifie précisément ce qui manque, et on construit le plan le plus rapide pour obtenir la validation totale.
Dois-je me déplacer ou arrêter de travailler ?
Non. L'accompagnement Horizon VAE est 100% à distance : visio, téléphone, plateforme en ligne, partout en France. Seul le jour du jury (une demi-journée à une journée) peut nécessiter un déplacement ponctuel.
Mon employeur doit-il être impliqué ?
Pas nécessairement. CPF hors temps de travail = zéro accord requis. Financement OPCO via l'entreprise = demande employeur, mais sans impact sur votre poste ni votre rémunération. Seul le congé VAE (24h max sur vos heures) nécessite un accord formel.
Mon expérience date d'il y a plusieurs années : c'est encore valable ?
Oui, tant que vous avez des preuves documentées : bulletins de salaire, contrats, attestations employeur, fiches de poste. L'ancienneté n'invalide pas une expérience. Horizon VAE vous aide à identifier ce qui est exploitable et comment le documenter.
Je travaille dans plusieurs secteurs différents : ça peut quand même fonctionner ?
Oui, et c'est souvent un atout. Vente + management + gestion, ou commerce + assistanat + comptabilité : un parcours polyvalent peut couvrir plusieurs blocs de compétences d'un même diplôme, parfois mieux qu'un profil très spécialisé. Le diagnostic gratuit cartographie exactement ce qui est valorisable.
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Pour préparer votre échange ou si vous avez encore des questions, consultez notre FAQ complète.
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Chaque Architecte Accompagnateur de Parcours suit un nombre limité de candidats : jusqu'à 5 nouveaux dossiers par mois, afin de garantir un accompagnement sérieux et individualisé.
Nos équipes font au mieux pour répondre à vos demandes et vous accompagner, mais le parcours VAE demande un suivi rigoureux et les disponibilités sont volontairement encadrées.
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FAQ Complète VAE Commerce, Vente & Tertiaire
Toutes les réponses pour avancer sereinement dans votre projet VAE.
1. Qu'est-ce que la VAE pour les métiers de la vente, de la gestion et du management ?
La Validation des Acquis de l'Expérience (VAE) vous permet de transformer votre expérience professionnelle en diplôme officiel, sans retourner en formation à plein temps. Pour les professionnels de la vente, de la gestion et du management, cela signifie obtenir un BTS MCO, un BTS NDRC, un BTS SAM, un BTS GPME, un BTS Comptabilité et Gestion, un BTS Professions Immobilières, un titre professionnel Gestionnaire de paie, Responsable RH, Conseiller de vente ou Conseiller commercial, reconnu par tous les employeurs français.
Le diplôme VAE a exactement la même valeur légale qu'un diplôme obtenu en formation initiale ou en apprentissage : même code RNCP, même intitulé sur le CV, même accès aux grilles de rémunération conventionnelles.
2. Comment se déroule un parcours VAE avec Horizon VAE ?
Le parcours suit 6 étapes clés : diagnostic gratuit, inscription sur France VAE, recevabilité du Livret 1 (2 à 8 semaines), rédaction du Livret 2 (4 à 8 mois), passage devant le jury (1 à 3 mois après dépôt), puis décision de validation (2 à 8 semaines après l'oral).
Vous êtes suivi par un Architecte Accompagnateur de Parcours (AAP) certifié, référent unique du premier diagnostic jusqu'au jury. Tout l'accompagnement se fait à distance : visioconférence, plateforme en ligne, téléphone.
3. Combien de temps faut-il pour obtenir un BTS ou un titre professionnel par VAE ?
Un parcours VAE complet dure en moyenne 6 à 10 mois, du diagnostic gratuit à la décision du jury. Les titres de niveau 4 (Conseiller de vente, Conseiller commercial) sont généralement obtenus en 4 à 7 mois. Les BTS de niveau 5 (MCO, NDRC, SAM, GPME, CG, PI) prennent 6 à 10 mois. Les diplômes de management ou RH de niveau 6 nécessitent plutôt 8 à 12 mois.
Le temps de travail personnel est de 4 à 6 heures par semaine, concentré sur la rédaction du Livret 2. La plupart des candidats avancent en soirée ou le week-end, sans interrompre leur activité.
4. VAE seul ou avec accompagnement : quelle différence concrète sur les chances de réussite ?
Sans accompagnement, le taux de validation totale tourne autour de 40 à 50%. Avec un accompagnement structuré, il monte à 75 à 85%.
La différence se joue sur trois points : le choix du bon diplôme dès le départ, la qualité du Livret 2 et la préparation à l'oral. Chez Horizon VAE, l'accompagnement peut être finançable selon votre situation dans la grande majorité des cas. Voir aussi des retours d'expérience : témoignages VAE avec ou sans accompagnement.
5. Quelles expériences sont prises en compte pour une VAE dans la vente ou la gestion ?
Toutes les expériences salariées (CDI, CDD, intérim, temps partiel cumulé) et non salariées (auto-entrepreneur, VRP, agent commercial indépendant, gérant de TPE) en lien direct avec les compétences du diplôme visé sont recevables. Les expériences bénévoles peuvent aussi être valorisées si elles sont documentables.
Le seuil minimum est d'un an d'expérience cumulée en lien avec le référentiel, soit environ 1 607 heures. Des expériences informelles (tutorat, coordination, gestion d'équipe) peuvent être valorisées si elles sont attestées et précisément décrites.
6. Quel diplôme VAE choisir entre BTS MCO, NDRC, SAM, GPME, paie, RH ou comptabilité ?
- VAE BTS MCO : animation d'un point de vente, gestion de rayon, encadrement d'équipe
- VAE BTS NDRC : prospection, négociation, portefeuille clients B2B/B2C
- VAE BTS SAM : appui managérial, organisation et communication de service
- VAE BTS GPME : polyvalence PME (gestion, clients, fournisseurs, RH, comptabilité)
- VAE BTS Comptabilité et Gestion : comptabilité, trésorerie, fiscalité, reporting
- VAE Gestionnaire de paie : bulletins, charges sociales, DSN
- VAE Responsable RH : recrutement, formation, relations sociales
- VAE BTS Professions Immobilières : transaction et gestion locative
- VAE Conseiller de vente : vente physique, merchandising, conseil client
- VAE Conseiller commercial : prospection et développement portefeuille
En cas de doute, le diagnostic gratuit (30 min) identifie le diplôme optimal selon votre profil.
7. Comment financer une VAE dans les métiers de la vente, de la gestion ou du management ?
- CPF : mobilisable par tout actif, sans accord employeur hors temps de travail
- OPCO : Atlas, Akto, EP selon votre branche
- France Travail : AIF pour les demandeurs d'emploi
- Plan de Développement des Compétences : financement entreprise
- Conseil Régional : co-financements selon territoires
Dans environ 90% des dossiers, une prise en charge totale ou partielle peut être mobilisée après étude. Nous montons le dossier pour vous.
8. Comment rédiger le Livret 2 VAE quand on n'est pas à l'aise à l'écrit ?
Le Livret 2 est un dossier descriptif de situations de travail réelles : ce que vous avez fait, comment, pourquoi, avec quel résultat. Aucun style littéraire n'est requis.
Votre AAP travaille avec vous à partir d'entretiens oraux : vous racontez vos expériences, il les structure et les relie au référentiel du diplôme. Voir des retours candidats : témoignages VAE.
9. Que regarde vraiment un jury lors de l'oral VAE commerce ou gestion ?
Le jury vérifie que vous êtes l'auteur du dossier, que les compétences sont maîtrisées et que vous êtes capable d'analyse réflexive (décisions, imprévus, outils, résultats).
L'oral dure généralement 30 à 45 minutes. La préparation à l'entretien est incluse dans l'accompagnement Horizon VAE.
10. Que se passe-t-il en cas de validation partielle de ma VAE ?
Le jury attribue les blocs acquis et précise ceux à compléter. Les blocs validés sont définitivement acquis et ne peuvent pas être retirés.
Vous pouvez ensuite compléter via formation courte ciblée, nouvelle expérience documentée, ou second passage VAE sur les blocs restants.
11. Puis-je faire une VAE pour un BTS ou un titre professionnel sans avoir le bac ?
Oui, la VAE est accessible sans condition de diplôme préalable. Le critère principal est d'avoir au moins 1 an d'expérience en lien direct avec le diplôme visé (environ 1 607 heures).
Les titres niveau 4 (TP Conseiller de vente, TP Conseiller commercial) peuvent être une première étape pour ensuite aller vers un BTS.
12. Faut-il déjà être manager pour viser un BTS MCO avec le bloc management, ou Responsable RH ?
Non, mais il faut pouvoir documenter des expériences d'encadrement ou de coordination, même informelles (tutorat, briefing, plannings, coordination de projet, etc.).
Selon le profil, une validation partielle peut être pertinente, puis complétée ensuite. Le diagnostic initial permet de définir la meilleure stratégie.
13. La VAE est-elle vraiment reconnue par les recruteurs et les entreprises ?
Oui. Un diplôme obtenu par VAE porte le même code RNCP, le même intitulé officiel et ouvre les mêmes droits conventionnels qu'un diplôme obtenu en formation initiale ou apprentissage.
Sur le CV, la VAE est souvent perçue positivement : démarche proactive, légitimité terrain et capacité à mener un projet exigeant.
14. VAE ou formation accélérée : quelle option choisir dans les métiers du commerce et de la gestion ?
La VAE est idéale si vous exercez déjà les missions du diplôme visé. La formation accélérée est plus adaptée si vous changez fortement de métier ou si votre expérience couvre trop peu du référentiel.
Un parcours mixte est souvent possible : VAE sur les blocs maîtrisés + formation ciblée sur les blocs manquants.
15. Mon employeur doit-il être informé ou donner son accord pour ma VAE ?
Pas forcément. En CPF hors temps de travail, l'employeur n'est pas impliqué. En financement OPCO via l'entreprise, une demande employeur est nécessaire.
Le congé VAE (jusqu'à 24h) est le seul cas nécessitant un accord formel sur temps de travail.
16. Peut-on valoriser une ancienne expérience professionnelle, même d'il y a plusieurs années ?
Oui, si vous pouvez produire des preuves documentées (contrats, bulletins, attestations, fiches de poste, bilans d'activité). L'ancienneté n'invalide pas l'expérience.
Horizon VAE vous aide à sélectionner les expériences les plus exploitables et la bonne manière de les justifier.
17. Quels sont les diplômes VAE les plus demandés dans les métiers de la vente, de la gestion et du management en 2025-2026 ?
Les plus recherchés : BTS MCO, BTS NDRC, Gestionnaire de paie, BTS Comptabilité et Gestion, Responsable RH, BTS Professions Immobilières.
Horizon VAE est spécialisé sur ces diplômes avec un taux de réussite accompagné de 75 à 85%.
18. Pourquoi choisir Horizon VAE pour votre VAE dans la vente, la gestion ou le management ?
- Spécialiste BTS MCO, NDRC, SAM, GPME, CG, PI, Paie, RH, TP Conseiller de vente et commercial
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- Préparation à l'oral du jury incluse
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- Taux de réussite accompagné : 75-90% selon les diplômes
Pour découvrir notre méthode, l'équipe et les autres secteurs accompagnés, consultez le site Horizon VAE.
* Financement : à vérifier selon votre situation, vos droits CPF/OPCO/France Travail et les règles de chaque financeur. Depuis le 2 avril 2026, les parcours mobilisant le CPF peuvent comporter une participation obligatoire de 150 €, sauf exonérations ou financement par un tiers, notamment employeur ou France Travail.
** Candidats accompagnés : donnée déclarative Robin Conseil, organisme de formation partenaire assurant les prestations VAE.
*** Taux de réussite : indicateur national de validation VAE utilisé comme repère. La décision finale dépend de la recevabilité, du dossier, des preuves fournies et du jury certificateur.
